专访深圳分公司总经理胡智慧:打造卓越团队,树立行业典范

发布日期:2021-06-08浏览次数: 信息来源:鑫山保险代理

▲ 深圳分公司总经理胡智慧

理工科出生的他,
是一个逻辑性很强、语言特别严谨的人,
在他的叙述中,既有自己的过往 “ 回忆杀 ” ,
也娓娓道来他对团队建设的战略愿景和明确目标,
串联起来,慢慢融合成完整的 “ 鑫山人 ” 的故事,

他是深圳分公司总经理胡智慧。


01  - 华丽转身 -
从家具设计师到保险精英

命运并非偶然,而是选择使然。
在大学攻读理工科的胡智慧,精于点线面的灵活运用和对尺度的精准把控,所以在1999年大学毕业后,他选择从事与专业相关的家具设计工作。
但不甘平庸的灵魂在心底隐隐作祟,胡智慧渴望的是一份激情与辉煌,以及更大的成功, “ 当时我看到古今中外的很多成功人士,他们的履历大多是从销售开始,所以我想也跳出设计师的桎梏,从销售开始做起。我觉得只有尝试,才有机会成功。”
而进入保险行业,源于一次勇敢的尝试和挑战。胡智慧表示, “ 当时遇到了一个老校友,他有一句话令我印象深刻:‘ 保险不是人做的,是人才做的 ’ 。当时自己年轻,非常喜欢这种具有挑战性的工作,所以在2000年,我正式进入保险行业,入职一家外资保险公司,成为一名最基层的销售人员。”

对于胡智慧来说,彼时保险是一个完全陌生的市场,一切都要从零开始。从挨家挨户市场调查、建立客户渠道,一步步做出业绩,再到组建团队并逐渐发展壮大,胡智慧用了9年时间, “ 2008年,在这家外资保险公司,我的团队已经发展到300人,我也成功晋升为业务总监,那年我32岁,可以说是当时中国区最年轻的业务总监。”


02- 开启职业生涯的全新篇章 -
鑫山是保险中介专业经营的典范

随着年龄的增长,胡智慧对整个市场和保险行业有着愈发深刻地了解和认知,同时,他也开始更多地思考:保险行业未来的发展趋势是什么?
胡智慧认为, “ 整个保险行业发展的第二个春天已经来了,在大众所需、政策助力的情况下,保险中介的发展将是大势所趋,未来也必将会吸引更多的人才加入,产品也会越来越丰富,所以我对自己未来职业生涯的定位也是往保险中介这个方向走。 ”
而与鑫山的结缘,再次点亮了胡智慧职业生涯的曙光。
胡智慧表示, “ 很幸运,2020年10月通过朋友我认识了高豪钟总,他的专业严谨和远见卓识令我印象深刻,经过他的介绍,再加上看过总裁的《举重若轻》,所以对鑫山有了一个比较清晰的认知。”
在胡智慧看来,选择鑫山,非常符合自己对行业的期待和职业定位: “ 在我看来,保险中介应该就是像鑫山这样,站在客户的角度,保持专业、客观、中立,为客户提供一揽子财富管理和风险管理。鑫山不管从顶层组织架构,还是招募、培育、经营体系,都非常专业完善,所以我给鑫山的定义是 ‘ 保险中介专业经营的典范 ’ 。2021年,我抱着学习的态度来到了鑫山,作为我保险职业生涯新的开端。  ”

此外,除了专业的经营体系,鑫山的文化也备受胡智慧推崇。 “ 我非常认同鑫山尊重、诚信、利他、感恩的价值观,这不只是一句口号,而是由上而下一丝不苟地切实执行。 ” 胡智慧表示, “ 对于 ‘ 利他 ’ ,我感触颇深。因为刚刚接手深圳分公司,高豪钟总以及其他很多同事都会主动关心我们的工作进展或者为我们提供支持,这种同事之间的友善互助和家人一般的关怀令我非常感动。我觉得,从总裁到每一个管理层,都在想方设法地支持和服务我们这些营销伙伴,来帮助他们在鑫山获得成功,这真正体现了管理最核心的本质就是服务。 ”


03- 打造卓越团队,树立行业典范 -
成为深圳保险中介公司NO.1

对于未来深圳分公司的团队构建和鑫山文化落地,胡智慧也制定了非常清晰明确的战略愿景、奋斗目标和发展策略。

“ 希望精益求精,打造卓越团队,树立行业典范,成为深圳保险中介公司第一品牌 ”

 奋斗目标

3 年目标:5000万保费平台,建立深圳鑫学堂
5 年目标:突破亿元保费平台
10年目标:千人团队,5亿保费平台

 发展策略

01 开展优质招募
我觉得 “ 优增优培 ” 是团队发展的核心环节,这意味着对人才的要求会比较高,所以我们会加强对优质人才的筛选,提高优质人才的评判标准,尤其对本科以上学历、年龄在25-45岁之间的优质人才更加青睐。

02 打造专业培训系统
我认为鑫山最大的核心竞争力就是精致、人文、高端、高效的管理文化,以及完善专业的培训体系,所以我也会把这一体系在深圳落地传承,推动运行,力争尽快结果。

03 发力专业经营

在不同的阶段我会有不同的侧重点,前期我会聚焦于新晋伙伴的快速成长和业务拓展,第二阶段侧重于高净值客户的财富管理、保险风险管理和财富传承。


 鑫山文化落地

1、首先,我自己先成为一个合格的 “ 鑫山人 ” ,以身作则,弘扬鑫山 “ 尊重、诚信、利他、感恩 ” 的核心价值观,同时遵守鑫山的各项制度和规定,牢记并践行鑫山的家族文化。
2、在团队和伙伴中推广鑫山文化,目前我们早会每天都会朗读和学习鑫山的企业文化,解读每一条经营准则,这样既能营造和谐氛围,又能促进团队成长。
3、未来我们会逐渐建立各种兴趣爱好的俱乐部,充分发挥伙伴们各自的兴趣和特长,在丰富大家业余文化生活的同时,提高伙伴们的凝聚力和向心力,我希望把每位伙伴都培育成全面发展的优秀 “ 鑫山人 ” 。

胡智慧表示, “ 不论是招募、培训,还是专业经营,都希望每一步能够尽善尽美,以爱心为出发点,真心付出行动,搭建一个真正 ‘ 高品质、高专业、高产能 ’ 的鑫山菁英团队,提升整个保险行业的社会地位和社会形象。 ”




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