“自主经营 管理创新”进入第二阶段

发布日期:2020-07-13浏览次数: 信息来源:鑫山保险代理

“自主经营,创新管理”是林重文总裁在年度策划会议上提出的鑫山2020年的年度主题。目的是鼓励外勤团队发挥主人翁意识,自动自发举办各项有利发展的业务活动,运用经委会,发挥团队协同合作精神,打造共好、成长的平台环境;机构管理从保姆型的管理进化到教练型的支持辅导,放手让团队长因承担责任而快速成长,是管理模式的突破与创新。

上半年,鑫山10支团队率先开启自主经营,并取得了十分不错的效果,其中部分团队的发展势头之猛,令公司感到十分惊喜;为了帮助更多团队快速发展,鑫山决定扩大第二阶段自主经营,只要符合自主经营条件的团队均可以向总部提出申请,争取自主经营的权利和支持。

自主经营成功的关键

林重文总裁在启动大会上分享:“自主经营要能成功,除了总部支持以外,另外还有两个关键,第一个是团队所有成员统一目标,积极参与;第二个是机构总经理的支持,要站在教练的角色多支持、少干预,同时设定一个经营的底线,在规则范围之内,让大家发挥创意,发挥想象力,然后积极奋进地去经营团队全面带动事业发展。”
林重文总裁还表示:他对每个团队践行自主经营策略的成果都有高度的期待,希望所有参与团队通过自主经营的运作执行,能够带领大家快速的前进,快速的成长,能够让大家发挥企业家精神,也就是内部创业的精神,自动自发,然后全面提升大家的经营实力。

自主经营运作指南

启动会上,执行副总裁兼华东区域总经理林继平对自主经营的运作指南进行详细的解说,目的是让即将参与的大团队长们正确认识理解自主经营的概念,对其操作方式清晰明确。

符合自主经营资格的团队,将享有业务发展支持费用、独立组织业务活动等权利,比如上海的陈鹏团队、曹玉妹团队等;必须根据原则组建经委会,经委会作为团队内的执行单位,负责运行会议、培训、督导与辅导、增员与业务活动中的各项事宜。
最后,林继平特别强调,团队长带领经委会举办的所有活动,要以团队伙伴的需求为出发,要把资源和经费花在团队的身上,而不是自己身上。

自主经营团队分享

其实让团队自主经营的想法和尝试,公司管理层早在几年前就已经开始了,只是需要等待一个合适的时机,让一部分发展早的团队先开始,然后可以带着他们的经验来分享给全国的各个团队。
自主经营萌芽期、第一阶段、第二阶段,在三个不同的时期,分别找到三支团队,看看他们的团队长分别都有什么样的经验和感悟分享给大家呢。
陈鹏团队
2017年开始自主经营



想做好自主经营,要注意两点,第一,建立系统,第二,达成共识。

超越部从2017年到现在已经自主经营了好几年了,从人才招募、业务推动、培训系统、团建活动,已经在很多细节,做到系统化的运作,我们部门的新人黄金90天,年中旅游竞赛,每天晚上9点的业务推动,百万圆桌会员以及高峰旅游竞赛推动,年底的年夜饭宴会,专家会诊,舞林大会,蓝色套装奖励方案,一系列的各种活动层出不穷,这些都已经形成系统,大家会自然地去做相应的活动,不会觉得有什么问题,而且所有的环节可以参考。

系统可以很快地学习,甚至照搬,但是难的是让所有人达成共识。做保险的人都是有个性的,让所有人不带情绪的遵守上面的系统,是需要长期建议共同价值观的过程。从一个很小的细节举个例子,各种活动钱从哪里来,在我们部门,主管会承担相当一部分的活动经费,团队人多,主管承担的会多,这就需要跟所有主管从一开始就达成共识,思路统一了,办活动才能心往一处想,劲往一处使。

所以真正要做到自主经营是不容易的,找对的人,做对的事,才能事半功倍,并且开心地工作!


丰燕兰团队
2020年1月开始自主经营



鑫丰部从2020年1月开始试行自主经营,团队的凝聚力、积极性和纪律性变得更强了。

当伙伴们得知我们团队准备开始自主经营之后都表现得比较兴奋,之前的功能组重新组建成经委会,有了当家做主的感觉,大家提出了很多精彩的想法和建议,经过讨论,对团队自主经营的目标、方法、愿景达成了较高的一致性。

团队活动的趣味性和品质感有所提升,大家组织参与的意愿变得更强烈,会比以往提前开始用心准备各个细节,有效带动所有的伙伴参与,过程变得更加高效,达成的效果也更好,大家的能力价值感得到了体现。

鑫丰部团队自主经营之后,每个人发挥着主人翁精神,所以更加愿意配合经委会及主管的工作,表现得更加团结,步调一致开展工作有着事半功倍的效果。

今年6月份,鑫丰部的业绩创下了历史新高,期待团队规模也随着业绩新高、随着大家的热情取得大的突破。



谢文霞团队
2020年7月开始自主经营



敦本部成立于2017年7月,一直到2020年7月1日才开始自主经营,说实话,我们的发展速度有点慢,鑫山2020年的发展方向是:自主经营,管理创新,我们也常常听到一句话:独立才能成长,所以即使2020年开年之初,中国大地乃至世界各国都遭受了新冠疫情的严重影响,各行业也都受到重创,我们的工作也从3月份以后才开始慢慢步入正轨,敦本部还是选择了在这个时候独立出来自主经营。

我作为团队负责人,没有压力是不可能的,好在敦本部所有主管都是经委会成员,都在经委会被历练过,所以我们的工作开展还算顺利,于我而言,自主经营的压力来自于:

·晨会质量,因为晨会没有质量,伙伴们就会不愿意参与,会形成恶性循环;
·晨会参与人数,没有人就没办法营造氛围,所以鼓励大家多出勤是必须要做的事情;
·业绩压力,团队独立经营,公司给我们提供了这么好的场地和服务,我们一定要用业绩来回报公司才行;
·增员压力,目前我们的办公室空桌率还蛮高的,我们必须要在短时间里快速增加人力,这样才能让办公室热闹起来,让更多人愿意加入我们。

鑫山高级副总裁雷宇总,我们上海分公司新来的奚惠莉总,都给了我们团队很好的鼓励和支持,他们常常说,骑上马,还要送一程,在这里也表示感谢。

我也一定会带着敦本部的伙伴一起努力,争取在下半年无论是增员还是业绩上有所突破。
鑫山自主经营运作指南凝聚了几位高管入行几十年的经验和总结,能够充分调动团队成员的主人公意识,以创业者精神积极发展团队,让伙伴实现快速晋升的目标,这在陈鹏团队、丰燕兰团队中已经验证。
期待第二阶段在全国展开之后,不仅所有自主经营的团队能够快速发展起来,而且还能带动更多的团队向着自主经营的目标靠拢,充分调动全体伙伴主人公的创业者精神,全方位提升自己,获得更高的自我成就感和价值感。


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