十年磨剑亮霜刃 ——专访鑫山(拟设)扬州分公司总经理孙庆云

发布日期:2019-07-08浏览次数: 信息来源:鑫山保险代理

孙庆云

鑫山(拟设)扬州分公司总经理

历任助教、综合内勤、业务管理、组训、营服经理


十年磨一剑

2008年,他大学毕业后便加入保险公司,把与保险业务线接触的内勤岗位基本都干了一遍。他的成长历程,让我们看到了一个事实就是:每一段经历都不会辜负想要进步的人。

初入职场,他与大多数人一样,在基础岗位上磨练,做过助教、综合内勤、业务管理等,处理事务性的工作,但他却发挥了横向思维,对保险内勤各职能的工作流程及内容了然于胸。

两年后,他挑战组训的工作,这让他对保险的意义有较为深刻的认知和理解,加之他亲眼见证了一份小小的保险拯救了一个家庭的经济生命时,他更加坚定了从事保险事业的决心和想法。

如果说他工作的前2年是对其保险职业经理人的启蒙,那么后面5年的组训就是其在扎根、蓄力,触及保险行业价值的时期,而接下来3年多的营服经理,是他将对于管理的思考,在实践中尝试、摸索、成长的重要阶段。

在营服经理的时期,他参与了机构筹备、团队组建,日常运营等工作,大大提升了他对机构运营的能力。相比过去,这个时期的他对待工作更加沉稳、考虑问题更加全面,积累经验的同时也升华了思考的高度。


过去10年,他稳扎稳打,认真努力不留遗憾做好每一件事,他对保险的理解、他的个人管理能力在磨砺中有所突破,得到很大的提升,同时他积极负责的态度也使他获得了伙伴们的信任和前辈的支持。

十年磨一剑,他只差一个机会而已。


鑫山剑谱“三式”

孙庆云与徐亚峰先生一起加入鑫山,一部分原因是信任,但更重要的是鑫山颠覆了他对于保险中介的看法,鑫山的人才品质和经营品质令他震撼,而鑫山的经营模式对他来说就像是一本上乘的剑谱。

跟对人、做对事,往往能事半功倍。

鑫山有独步全国的基本法。鑫山的基本法兼顾个人行销和团队组织发展两条轨道,把代理人的利益放在第一位,虽然对代理人有出勤率达70%的要求,但是正所谓无规矩不成方圆,这一点反而有助于他管理团队。

完善的培训体系是鑫山的核心竞争力。从基础培训到高端培训,从飞鹰计划到高客经营实战班,只要是伙伴们需要的,鑫山均为其量身定制培训内容。有强大的培训体系做支持,何愁团队不壮大。

继续率97%,保险行业中,继续率被视为持续经营能力的体现,也是衡量业务品质的重要指标之一,这个数字,远超行业水平,代表了鑫山的综合经营能力,代表了鑫山成功的经验。



执剑披荆、笃定前行

鑫山的企业文化不是一句口号,书香的职场空间、精致的办公环境、随手摆放整齐的桌椅,处处体现出精致人文,感恩利他的企业文化。

他说,以前感觉一个公司的企业文化不知道该如何与日常工作连接,但是在鑫山,林重文总裁说:大家都在做的才叫文化。

对于未来扬州分公司的团队经营管理,他说也会从培养大家良好的习惯开始:第一,带领伙伴们一起学习鑫山文化33条;第二,开展培训,帮助代理人伙伴提升专业知识技能;第三,组建经委会,分别设置功能组,经营主题早会、实行业务推动、举办增员活动等。虽然他说的简简单单,但是我们相信他想要做的其实更多,也更深入和具体。

一个有实力的人,总是更愿意用成绩说话,那就让我们期待他带着打磨多年的利剑,在菁英云集的鑫山一展锋芒吧。




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