带着梦想起飞——记鑫山第二期高客经营实战班结训仪式

发布日期:2019-04-22浏览次数: 信息来源:鑫山保险代理

今日,鑫山第二期高客经营实战班学员顺利结训。

第二期的课程设计,较第一期有了进一步的调整和优化。经过第一期九个月的摸索之后,第二期高客班,大幅优化课程体系,将课程时间调整为四个月,并且依然让学员系统地学习专业知识,增加知识储备;学会应用分析方法和销售工具,转变销售思维;通过大量的案例演练和实际操作,大幅提升了学员高客服务能力。通过学习,二期班的很多业务伙伴,已经成功地蜕变成了一名合格的财务安全规划师。

他们在面对高净值客户时,能够提供专业的财务安全规划服务,能够帮助客户发现财务安全问题、综合运用法律工具和金融工具形成有效的解决方案,并最终协助客户执行方案。

值得高兴的是,很多第一期的学员已经在运用高客班学到的知识,为身边的高净值客户做好财务安全规划,今天结训仪式的第一个环节就是为三位一期优秀学员颁奖,他们是荣获鑫山财富安全规划师(中级)的陈西江、周闻世,以及荣获鑫山2018高客大师荣誉的蔡云


周闻世(左)、陈西江(中)

蔡云

恭喜三位优秀学员成为鑫山第一批获此殊荣的伙伴,在三位伙伴接过荣誉证书的同时,也收到了一份特别的奖品,引起了所有学员的兴趣。这份礼物是专门为获得鑫山财富安全规划师中级及以上荣誉的学员准备的奖品。

随后,高客支持部总监谭健先生为大家演示了这份特别的礼物。它是一套专业的高客服务系统,只要是在高客经营中会用到的所有相关财务知识和法律知识,均有精美的演示文件和详细的注解。在场的所有学员均发出惊叹,表示很想拥有。

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很多伙伴现场分享了自己的改变和心得:

徐永玲 上海 首席行销经理
关键词:踏实
“在高客班学到的专业知识,使我在面对高净值客户时心态上发生了很大的改变。以前与他们交流更多的是聊家常,每每聊到专业方面的问题内心就会很忐忑,现在我可以带着高客班学到的知识,从容地跟客户沟通他的家庭财务安全规划。心态的转变,其原因是高客班授予的客户画像分析,让我对客户的风险点有了更加清晰的认识,并学会了做财务安全规划的思路,我只要带着满足客户需求的解决方案,就可以稳稳地与客户进行沟通。

崔竹逢 潍坊  资深行销经理
关键词:聚焦
“昨晚与长坤老师的演练,让我感觉太棒了,这就是我想要的样子,与客户交流,应该关注的是客户本身、以及他感兴趣的人和事,这样才能真正站在客户的立场,帮助客户做好家庭财务安全规划。高客班带给我们的不仅是系统服务于高净值客户的课程,比如如何提升流量、提高转化率、提高客单价等,更是一整套可以复制的专业销售系统。我们这一期的学员看似毕业了,但实践才刚刚开始。


杨博 沈阳 业务经理
关键词:干就完了
“通过高客班的学习,我对销售有了新的认识,以前做销售总觉得自己是比较弱势的一方,没有一个顾问的形象,高客班改变了我的视野,让我可以站在与客户对等的位置,以专业的形象给客户讲财务规划,让客户觉得沟通有价值,客户也会尊重我。我开始敢于去接触身边的高净值客户,他们也在等待我去为他们做财务安全规划。最后,因为我来自东北,所以我觉得‘干就完了’。

杨子瑶 东莞 业务总监
关键词:专注和量变
“我身边有很多高净值朋友,在没有参加高客班之前,与他们聊天时,不知道该怎么说,常常是把问题抛出去之后却没有结果,在高客的第一节课结束后再与他们交流,他们会认认真真地跟我聊,并且都会跟我说,我比原来更专业了。我们要专注于高客知识的学习,因为这是我们为高客做财务安全规划时的底气,也要专注于高客的经营,才能形成一定的量变。

毕海波 烟台 业务经理
关键词:晋级

"在入行两年的时间就有机会学到最专业的知识,让我一下子晋级到了更高水准的台阶,我觉得特别幸运。身边的好朋友对我的评价是:你颠覆了我对保险行业的看法,原来保险行业还可以做这样的事情,听到这样的话,我也更加自信了。我有一些高净值的朋友,之前谈的时候他们一句话就回我:我写遗嘱了,当时我不懂遗嘱;现在有了专业知识的支撑,我可以去给他们分享一下遗嘱与保险的不同。"


何志红 上海 业务主管
关键词:超升
“四个月的时间,我收获到了一套如何增员的法宝,鑫山可以给到代理人实现价值的平台;我学习到了系统的专业知识,其中的内容逻辑缜密、案例都非常经典;我找到了学习的榜样,她淡定、处事不惊,我希望接下来用‘超升’的结果呈现给大家。

刘长坤老师分享:
结营仪式上,高客班的特邀讲师刘长坤老师也和大家做了分享。作为经验丰富的财务安全规划专家,长坤老师认为中国的未来需要更多的专业人士,虽然目前市场上的高客培训很多,但是真正能让学员学会并且产生蜕变的课程,却是凤毛麟角。他希望把学到的知识用比较落地的方式教给代理人,让大家能够真正地去提升自己的专业水平,从而去经营和服务更多的高端客户。他说,他一直在做的事情就是让自己的梦想变成现实。最后,长坤老师还不忘提醒大家课程结束后,一定要坚持实践,持续做正确的事情。

总裁致辞:

林重文总裁从百忙之中抽出时间来到现场致辞。总裁回顾了第二期高客经营实战班开训以来的过程,鼓励学员们将学到的专业知识大胆地去实践。接着,总裁告诉了大家一个令人惊喜的数据,鑫山今年第一季度标准保费10万元以上的大单共有90件,高客班经过一年多的努力,呈现了很好的成果,这个成绩是高客班几位老师的骄傲,也是鑫山的骄傲。

鑫山一直希望为志在保险行业发展的精英,打造一个实现梦想、创造价值的平台,让保险代理人成长为有理念、有愿景、为社会作出贡献的保险企业家。希望鑫山高客经营这套绝无仅有的培训课程,带着伙伴们追求卓越、迈向顶尖!

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