吴华竹

发布日期:2018-08-07

职级:业务副总

加入鑫山时间:2016年7月

主要荣誉:

2016年 巨星风云会巨星会员

2016年 入围日本福冈高峰会议

2017年 入围西班牙环球会议(会长)、马来西亚沙巴高峰会议

2017年 COT会员

2018年 入围澳大利亚环球会议

2019年 COT会员

2017-2020年 连续四年MDRT会员

2020年 COT会员

座右铭:谦卑、踏实、坚持、用心、感恩。

凡事尽心尽力、结果交给上帝。



1. 在保险行业工作近20年,您一路见证了海峡两岸保险行业的快速发展以及市场的风云变幻,可否分享一下您最深刻的体会与感悟?

我在1992年与保险结缘,当时大学刚毕业,进入台湾南山人寿担任内勤办事员,个性内向的我,见到朋友只能说:我在保险公司工作,但不做业务。感谢这2年的内勤工作让我认识并相信了保险。

再次与保险相遇是在1999年,历经两年半的兼职保险业务的磨砺,我决定全心贯注于保险事业。2006年我主动争取外派,从台湾来到大陆,开启了崭新的保险生涯。印象最深的是2006年,外派到苏州,一切从零开始,陌生的环境,全新的团队,前4个月业绩挂零,这是我在大陆保险生涯最大的挑战。然而,我没有放弃,而是选择在零的基础上默默努力,我相信厚积而薄发。于是那段时间里,我努力研究工伤条例,协助企业人事及财务做分析,终于在第5个月,我的耕耘有了结果。那一年我的业绩全国第一……

一路走来,客户对我专业的认可和信任成为我奋斗的强大推力,主管们的训勉让我前行的每一步都踏实坚定。我始终不忘:谦卑、踏实和坚持。在这个大浪淘沙的行业里,挑战零极限,潇洒自在行!


2.其实从事寿险营销并能够取得MDRT会员资格并非易事,全球只有不足5%的营销员能够获此殊荣,您认为自己最打动客户的优势在哪里?

近20年的保险从业历程中,我打动客户的优势可能是自己热爱并深信保险。我只想帮客户做好周全的保障规划,让每个家庭都能毫无后顾之忧地享受幸福人生。因为没有得失心,所以客户听我讲保险的故事也会轻松自在,不会有距离感。同时,我自己的医疗养老等系列理财规划都做得相当完善,在给客户配置保险方案的过程中,去同理客户的顾虑和需要,再去更好地服务客户,这个过程很幸福。


3. 较之传统保险公司,您认为保险代理公司的平台对您服务高净值客户提供了哪些助力?

鑫山是以百年老店的目标在做专业的经营和管理,不是单一的代理,更不是急功近利的销售公司。较之传统的保险公司,鑫山是一家真正的保险商城,在这个平台上有多元的保险产品供客户选择,有优秀的战略联盟企业提供强大的服务支持,有系统的培训体系指引我们每一步的成长,还有一批优秀、专业、富有质感的团队伙伴一起并肩创业,这一切对我来说充满吸引力,也是我在保险中介平台上发展的基石。

在为高净值客户提供个性化的私人定制保险计划之时,我发现,自己的专业技能和综合素养得到了快速提升,回望在鑫山的成长经历,我惊喜的发现,曾经的挑战,都变成了推动我不断迈向卓越的动力。感恩鑫山带给我的惊喜和跨越式成长!


4. 通过您的坚持与不懈努力,您如愿达成了2016年度MDRT会员的标准,可否分享下此刻您的心情?

其实,前两年我在曾经服务过的保险公司也曾达成过MDRT,我知道这是非常不容易取得的成绩。不过,2016年7月转战鑫山,我仅仅用了不到半年时间就达成了MDRT的资格。面对这个成绩,我自己都有点吃惊。当我静下心来思考这一结果时,我发现,这些成绩源于鑫山对所有菁英MDRT伙伴的重视与支持;源于鑫山伙伴共同营造的充满激情、不懈拼搏的氛围。而我本人深深地被这种文化与氛围所感动和影响,并一路全力以赴,没有觉得苦和累,而是非常快乐地走进了MDRT的殿堂。

达成MDRT后,恍然发现,MDRT对我来说是一道门槛,跨越它,迎接我的不是驻足停留,而是新的视野和期盼。我相信自己会不断成长,会创造出更斐然可观的成绩,同时,我也会支持更多伙伴跨越这道门槛,以更开阔的襟怀和更高远的视野成就卓越的保险企业家!

最后,我还想与志在保险行业长期发展的小伙伴们分享的是:我错过了台湾保险业的腾飞时期,而我相信大陆保险业的黄金期已经到来,而在大陆从事10年保险业务的经历也再一次验证了我的判断。我现在时常鼓励身边的年轻朋友,如果热爱保险事业,请把握时机,放下担忧,来保险行业挑战自己吧!相信你的收获远不仅仅是富裕人生,而是生命的圆满与丰盛!









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