赵谧咪

发布日期:2018-07-26

职级:首席行销经理

加入鑫山时间:2016年5月

主要荣誉:

2016年 入围日本福冈高峰会议

2017年 入围西班牙环球会议、马来西亚沙巴高峰会议

2018年 入围澳大利亚环球会议

2017-2019年 连续三年巨星风云会巨星会员

2018-2019年 连续两年MDRT会员

座右铭:所有的努力迟早都会得到报酬

在保险行业中她是一个另类的存在。

她是一名英语老师,有30年教龄,深受学生爱戴;她也是一位代理人,从业20年,是2018年度MDRT会员。

是什么原因让她数十年如一日兼顾不同工作?为什么她能横跨不同领域并且都脱颖而出呢?通过她的专访,我们或许能得知一二。


60年代出生的赵谧咪老师可谓是同龄人中的佼佼者,在那个大学生奇缺的年代,毕业于宁波大学英语系的赵谧咪是当之无愧的天之骄子。从1988年到现在,赵老师带出了一批又一批的优秀学生,这是她一生教书育人最好的回报。

和大多数老师不同,在教书的同时,赵老师也是一位保险代理人。1998年,因朋友介绍,赵老师加入保险公司,成为一名兼职寿险营销人员,在这之后的18年里,她陆陆续续做着这份工作,没有花太多精力,也没有远离。对赵老师来说,这不是主要的收入来源,可有可无,所以多了一份随性和洒脱,而这么多年的接触中,对保险行业的发展,保险产品的变化,这些认知都随着时间的积累在加深。

2016年,鑫山台州分公司正式开始营业,经老友介绍,赵老师加入鑫山。即使接触保险营销工作已经将近20年,她还是感到这是一个完全不同的平台。在产品方面,鑫山有超过1000种产品可供选择,远远超过任何一家保险公司;在环境上,鑫山更重视代理人的感受,给她们更好的培训和发展空间,因此进入鑫山之后,赵老师开始投入很多精力在保险营销上。



专业

有人说,之所以能够达成MDRT,应该和赵老师有这么多的学生有关,他们应该是一个非常不错的客源。但实际上,赵老师将教学工作和保险销售完全区分开来,从不向学生销售任何产品,她所有的客户中也仅仅只有一位是学生。


“这个学生主动找到我,说想要给孩子买一些教育险。在询问了他的家庭保障情况之后,我建议他先给大人配置合适的保障,之后如果还有预算,再给孩子买教育险,因为一个家庭中,只要父母安康,孩子的教育一般都不是问题,而万一大人遇到风险,孩子就失去了依靠。我的建议他们非常认同,后来也按照我的方案购置了保险。”

服务

提供专业的建议,这是一个保险代理人最基本的技能,而把客户当成家人,在出险时全力照顾,这就不是每个人都能做到的了。2016年,赵老师的一个客户购置了15万保额的重疾险,2017年查出罹患了鼻咽癌。知道这个消息后,赵老师第一时间就帮她预约了浙江省肿瘤医院的医生,之后亲自开车把客户送到医院。在之后的两个多月里,客户住院治疗,而她全程陪同,期间除了偶尔回家,一直都待在医院,承担了客户家属应该做的全部事情。经过治疗,客户出院了,她对赵老师所做的一切感激不尽,除了在经济上有15万元的理赔金,更感谢这段时间赵老师像家人一样照顾她。而赵老师则说,这是应该的,当别人需要她的时候,她愿意竭尽全力地帮助。

热心、善良、有满满的正能量,这是大家对赵老师的评价。有的人很疑惑,论教书,赵老师的教学品质在学校里是数一数二的,孩子们都以能够成为她的学生而感到幸运;论保险销售,她刚入鑫山就达成MDRT,这是很多全职代理人都难以取得的成绩,全世界只有不到5%的代理人能够获此殊荣,她哪有那么多的时间和精力,去做这么多事呢?

在赵老师看来,教书育人和保险营销有异曲同工之处,教书是启发一个人的灵魂和心智,保险是守护一个人的身体和未来,这些是相辅相成的。所以在台州,很多人中午都习惯休息一会,而赵老师从来不午睡,她工作,或者做家务。见客户一般都是在晚上,有时就在车里,她的车里常备着资料和投保书,客户满意了,就直接在车里签单。她的时间表以分钟为单位,每一天都满满当当。或许她就是一个活生生的例子,告诉我们所有的成功都离不开勤奋,告诉我们只要愿意,没有条件也能创造条件。

从事保险营销工作多年,赵老师已经颇有心得,她说,保险销售其实也是一门经营自己和他人关系的艺术。这门艺术以诚信为基础,以专业为精髓,以热情自信为加持,以客户需求为立场,当你看轻利益,成全他人,帮助他人的时候,你的声誉会为你赢得更多信任。进入鑫山的第二年,赵老师按照她自己的节奏,在传播保险理念、守护民众幸福的路上按部就班地走着,达成2019年MDRT会员指日可待。她说,用乐观开放的心态对待一切事,不急不燥,不勉强不刻求,一切都会更顺利,一切都是水到渠成。


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