董海燕

发布日期:2018-07-25

职级:业务副总

加入鑫山时间:2015年10月

主要荣誉:

2016年 入围美国拉斯维加斯会议日本福冈高峰会议

2016年 巨星风云会巨星会员

2017年 入围西班牙环球会议、马来西亚沙巴高峰会议

2018年 入围澳大利亚环球会议

2017-2020年 连续四年GMRT会员

2019年 巨星风云会会员

座右铭:勤能补拙



1.可否分享一下您进入保险行业的心路历程及印象最深刻的一件事。

选择进入保险行业那一年我24岁,选择后就没想过要离开。因为我知道这是一个充满希望的领域,若能有几十年的探索和积累,加上自己的勤奋好学,一定能实现自我价值,获得斐然成就。

怀抱着终身从事保险事业的信念,我选择在职业生涯的初期脚踏实地做两件事:

一、持续做好客户服务,维护与客户之间的持久信任;

二、一直在不断发掘和培育优秀人才,并与团队人才保持良好的互动。一路不断反思总结,尝试了很多方法,最终摸索出适合自己的工作模式,建立了适合自己管理风格的人才培育系统。

对我来说印象最深的不是参加峰会、获得荣誉,而是我在2015年的一个重要决定——转战到鑫山发展。这个决定促使我的保险事业由量变到质变。我从泥泞小道,奔上高速公路,至今搭上了鑫山高铁。

说起我走进鑫山,要追溯到2012年,当时我已经关注了鑫山的订阅号,对公司有了一定的了解。后来刚好有机会跟林重文总裁见面,他的魅力和智慧深深吸引了我,非常和蔼可亲地跟我聊职业发展。后来,我到鑫山总部参观,见到了鑫山的几位领军人物,我发现鑫山要打造一家具有品质和品位的国际化百年老店的企业愿景,与我个人的职业规划非常契合,加上对林总的战略目标和鑫山团队专业能力的信任,我义无反顾地选择牵手鑫山,站在新的平台上为广大客户提供最专业的保险服务。

2.从鑫山业绩持续每年翻倍成长这个数据来看,客户认可保险的程度远超从前,您是如何看待目前的保险市场的?

随着中国保险市场客户认知和认可度的提升,对于保险代理人的专业度要求也随之提高。这是个变革的时代,唯有做好充足的准备,才能拥抱变革,顺应变革,并在变革中立于不败之地。这样保险代理人需要更快的学习能力,具备专业的服务品质,需要更丰富多元的保险产品,才能满足客户的需求,量身定制最适合的保险规划。真正做到想客户所想,圆客户所愿,而非单纯的销售产品,而是全面建立客户一生的保障系统,才能与客户建立真正持久的信任关系。我很幸运在保险业的变革期选择鑫山保险代理平台,借助平台资源与优势,实现梦想人生,创造生命价值。

3.   您是如何为客户做需求分析的?您认为最打动客户的优势在哪里?

我大部分客户都来源于转介绍或老客户加保,在为客户做需求分析的过程中,常常会使用保单整理表、保险四大帐户、标准普尔资产配置等工具,科学的工具使我的工作更加高效有条理。

我认为最打动客户的优势是我在微信朋友圈,QQ空间每天分享的日志,传播关于保险的理念和知识,用最质朴的语言、真实的数据以及身边的案例,几年来坚持不懈,无形中培育了客户的保险观念,并得到了客户的认可。

4.较之传统保险公司,您认为保险代理公司的平台对您服务高净值客户提供了哪些助力?

①优质和多元的产品线,让客户的选择更多,代理人的施展空间更大;

②丰富的培训资源、完善的培训体系,让人获得学习机会的同时,拥有分享的机会,能力就在这个过程中获得飞速提升;

③每年各类峰会,在全球各地与菁英伙伴一起,带着梦想去旅行,取长补短、开阔视野、扩大格局、提升质感。

④找到了作为保险企业家的信仰与情怀,所以再忙再累都是快乐的。人在快乐中前行,无论做什么都会成功!

5.您达成了MDRT会员的标准,可否分享下您的感悟?

这是我保险生涯中第一次达成MDRT(国际寿险百万圆桌会议)会员标准,以前只埋头努力,从未想过获得这一保险业的至高荣誉。走进鑫山,我就励志达成MDRT,我最深刻的感悟是:一定要选择积极向上、充满正能量的环境,当整个公司倡导MDRT文化,给予MDRT至高尊重和荣誉时,大家都力争突破自己,实现更高目标。感谢鑫山菁英文化的熏染,感谢所有同行伙伴的拼搏!

我是MDRT董海燕,愿竭诚为您提供最专业的保险服务!亦欢迎有梦想的伙伴们加盟鑫山,与我一起开创鑫机!


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