顾桂珍

发布日期:2018-07-10

专访 | 鑫山有位“种树人”——对话鑫山COT顾桂珍


27年的银行从业者

鑫山高峰会副会长、环球会副会长、巨星风云会会长

蝉联四年寿险MDRT

鑫山COT第一人

荣誉面前,她云淡风轻:

“我只是一个‘种树人’。

鑫山有位“种树人”

挑战自己 缘定鑫山

进入保险行业之前,顾桂珍在银行业已经有过27年的从业经历,是不折不扣的金融前辈,大家也尊称她为顾老师。从这大金融的概念上来说,顾老师一直没有离开金融圈,只不过借贷、风控、尽调等关键词变成了保障、保值、增值。在一个行业里待久了,很容易在畅游舒适区的同时遭遇瓶颈,各行各业莫不如是。在顾老师的眼里,经管出身的她,喜欢自己的专业,但是更希望能够不断尝试新的领域,挑战自己。

对于入职鑫山,她说,其实保险和银行等其他金融板块的业务一样,都讲究风险控制,所不同的是保险代表了积极主动的风控,是未雨绸缪的智慧。所以顾老师非常看好保险行业的发展前景,并且将自己职业的下一个起点选在了保险行业。她说,当时有多家保险公司争相邀请她,而她最终选择了鑫山,因为在鑫山的职场里,她看不到业绩表,看到得却是众多的优秀保险代理人,大家气质亲和又独立,积极又镇定。这让这位金融老兵心生向往,一个看重的企业,肯定能走得更加长远。

求知似渴 精致服务

Stay hungrystay foolish 求知似渴,虚心若愚 乔布斯的这句名言,用来形容顾老师再贴切不过。

要知道,在本该享受退休时光的年纪,选择投身一个新的领域,需要的不仅是远见和勇气,还要有一颗开放、自律、随时准备学习的心。

自从加入鑫山,顾老师就再次走进了校园。 鑫山是一个拥有着完善培训系统、多维知识进阶的学校,顾老师是一名勤学好问的学生。从这个角度上来说,她在鑫山是如鱼得水,正是在这样的环境下,顾老师在2016年达成MDRT会员,并一鼓作气成为达成COT

冰冻三尺非一日之寒这不仅仅是一年的成果,更是自入职以来长期的积累。自2014年加入鑫山以来,顾老师几乎每天都在学习,公司提供的各种培训她一次不落,人文讲堂等活动也积极参加,除此之外,她还为自己开了个小灶——手机上的微课堂”,平均一个小时以上的课程,每堂必听。周末的时光,她也不放松,报了课外进修班,为自己充电。难以想象,在这样的年龄,在每天拜访客户、制定方案之外还能坚持学习,一学就是900多天,这需要怎样的自律和进取心。

长期坚持学习新知识、及时关注行业新政策,这让顾老师有了服务高端客户的机会。在全球CRS风暴到来的时候,她第一时间捕捉到讯息,并进行了深入的研究,之后连夜制作方案并提交给客户,用专业的方案和敬业的态度得到了客户的认可。“这个过程其实有很多不易,需要有专业知识的综合运用,也要有精益求精的态度。但是我希望从自己手里递出去的方案像一件艺术品一样,从各个角度看,都是精致无暇的。”

就这样,顾老师凭借长期的勤奋和敬业,成为鑫山首个COT会员。

问及当时的心情,她说:其实我很平静,首先这是我们的工作,客户提供最及时、精致的服务是我的义务;另外只要一想到客户和其家人在未来能得到相应的服务和保障,我就感到很满足。

待到树木成荫时 她在丛中笑

作为曾经的高峰会议、环球会议、巨星风云会会长,作为鑫山第一位COT,作为业内最顶尖的保险专家,顾老师到了无数称赞和掌声。说起这些荣誉,顾老师云淡风轻:如果说每天惦记的是业绩,就不会有这样的成绩;如果始终不忘服务客户的初心,那就会乐于埋首耕耘。很多人将这些荣誉归结为我个人事业上的成功,其实从更大的角度上看,这是“鑫山模式的成功,在中国保险行业发展大趋势下,会有越来越多的人认可保险,也会有越来越多的优秀人才愿意了解鑫山,加入鑫山平台。”

不贪功,不自傲,再联想到她的种树理论,更能体会到她进入保险行业时的大爱初心。她说:我觉得为客户送去保险,就是在为大家种树。就好像当年修建万里长城的劳动人民虽然不在了,但是长城还在。也许有一天,我真的退休了,但是我为客户种的那棵树还在,树荫还在,保障还在,想到这些,我就觉得欣慰和自豪。

却顾所来径 苍苍横翠微

一路走来,转眼已五年时光,对于荣誉和成绩,她一笑而过,对于困难和挫折,她只字未提。谈到未来的目标,顾老师说:“MDRT只是一份认可,COT也仅仅是一份荣誉,过去的就过去,对于自己,依然会踏踏实实,服务客户,对于团队,要吸引高素质人才,悉心培养。十年树木,百年树人,相信顾老师的种树理论能培养出更多默默耕耘、持续奋斗的种树人

经遇保险的黄金时代,此谓天时;来到鑫山这样的优秀平台,此谓地利;求知似渴的自己、和谐共进的团队,此谓人和。天时地利人和汇聚,我们有理由相信,数年之后,顾老师种下的一棵棵树苗,必将挺拔参天!

期待小树早日成荫,青山葱茏,绿水长流!

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