张海荣

发布日期:2018-06-06

职级:业务副总

学历:硕士研究生

加入鑫山时间:20135

主要荣誉:

2013年 入围韩国高峰会议

2014年 入围夏威夷环球会议、台湾高峰会议

2015年 入围意大利环球会议、泰国清迈高峰会议

2016年 入围美国环球会议、日本福冈高峰会议

2017年 入围西班牙环球会议、马来西亚沙巴高峰会议(直辖组会长)

2018年 入围澳大利亚环球会议、日本北陆高峰会议

2013-2019年 连续七年巨星风云会会员

2015-2019年 连续五年鑫山圆桌会会员

座右铭:施比受更为有福


作为学子,她曾以优异的成绩取得化学工程与工艺硕士学位,

进入职场,她连续三年达成MDRT,团队更以研究生以上平均学历而声名远扬 。

她是保险营销员,而她的格局不仅仅限于营销,

她改变条款、影响行业、培养人才,

如果她现在是引人注目的佼佼者,

那未来,她必定会在保险行业开创一番新的天地!


高远的格局,卓越的团队——专访鑫山MDRT张海荣


  • 理性的选择

十多年前,我研究生毕业,找到了一份安稳又体面的工作,本以为会满足于此,但是真正进入工作状态之后,我才发现自己更加喜欢挑战,喜欢那种付出之后得到回报的成就感。我一直是理性的人,所以我就思考在上海到底应该去做什么,上海是全中国的金融中心,而金融业是让年轻人可以通过努力来实现梦想的行业,于是我毫不犹豫地辞去美企研究所的工作,加入保险行业。

刚开始的时候,家人都很不理解,但我清楚地知道自己想要什么,所以努力坚持。我在上海没有人脉资源,一切都是从零开始,这个过程自然十分辛苦,但是到第二年的时候,凭借着专业而优质的服务,我赢得了客户的认可,业绩也因此节节攀升。我在入行的第二年开始组建团队,并且坚持自己的标准,那就是志同道合且要有高学历。这个门槛看起来有些高,但因为选择了优秀的人才,即便开始团队人数不多,我们也能连年夺得全国综合竞争力第一的殊荣。

  • 中介的优势

2013年保险市场已经发生了翻天覆地的变化------互联网及保险科技的迅速发展使得信息越来越透明,客户的需求也随之越来越多元化,他们不再满足单一保险公司的产品,而是开始进行产品比较。作为保险公司,虽然会有优质的产品,但并不是每一款产品都优于其他保险公司,我意识到中国保险市场已经进入了产销分离的时代,于是开始寻求转型和突破。在综合对比多家代理公司之后,我选择了由浸润保险业40多年的林重文董事长创办的鑫山保险代理作为新起点。

凭借鑫山多元化的产品线,我和团队每年的业绩都在翻倍成长,而感受最深的却是平台的力量。

我曾经处理过一起重疾险理赔案件。完成理赔之后,我发现客户还有巨额的保费需要缴纳。从客户利益最大化角度出发,我第一时间向公司反馈情况,并通过公司建议保险公司完善产品形态,增加豁免条款。在多方的共同努力下,保险公司在新发布的重疾险产品中增加了豁免条款,即缴费期间内发生合同中列明的风险后,可以免交后续保费,并依然享有同样保障。这一举措得到客户和市场的广泛认可。

以前在保险公司,当我们有一些想法或者建议,我们只能代表自己去和公司沟通,进入中介公司后,我们可以代表平台,借助平台的力量去和保险公司进行沟通,这种话语权是完全不同的。当一个代理人有意愿为客户争取利益,当一个中介平台支持你提供建议,当合作的保险公司愿意听取意见,调整产品,这对客户是非常有利的事。

在这件事中,与我们合作的同方全球人寿采纳了一线代理人的意见,设计了领先于市场的产品,引起许多保险公司竞相模仿,以致于市场都在往这个方向做调整。对我来说,能亲身参与这件事,让我非常有成就感。

  • 鑫山的不同

鑫山是一个与众不同的平台,它以人为本,充满文化气息。

曾经有一个分公司在职场里设立了业绩板,在地面上刷了跑道,很有竞赛的气氛,但是后来撤掉了,比起竞赛,鑫山更关注的是人的价值,是伙伴们的综合能力有没有提升。所以在原来业绩板的地方,我们替换了一面书墙,我不知道有多少人会去认真看这些书,但是环境能改变一个人,这营造了一个学习的环境。

鑫山也有完善的培训体系,其实在十多年的从业过程中,我也曾参加过很多课程,但是这些内容往往比较松散,没有形成系统,这让我走了一些弯路。幸运的是现在鑫山的培训做的非常到位,其中法商学习对我的专业提升帮助最大。三年内,鑫山将通过定期高端培训课程,并结合实战演练,培养出一批专门服务高净值的客户的高素质专业人才。

  • 我的团队

我的团队有60多人,期中绝大部分学历都在研究生以上,甚至北京大学、兰州大学的博士后也加入到我们的团队中,这在保险行业乃至全国的企业中都是非常优秀的。虽然学历并不能代表个人能力,但是较高的学历代表着较高的学习能力,代表着对于新鲜知识的吸收能力。高智商、可塑性强既是耀阳部的标志,也是进入这个团队要具备的基础素养。

对于新人,我不会拔苗助长,而是从新人本身的特质出发,分析他的性格,挖掘他的特性,帮他指导发展方向。每周定期的新人培训,我也会亲自辅导,并定期与他们沟通反馈。经过三个月的基础知识储备,再经过一年的市场历练,我带领的新人便可以从容地进入与客户约谈的阶段。我可以很自信地说,他们的专业能力远高于一般从业数年的人。成功并非一蹴而就,充实的储备是为了跳得更远,飞得更高!

2017年,我们的团队中有6人达成MDRT,并且成为高客经营实战班第一批的学员,我相信三年之后,鑫山一定会与其他代理平台拉开差距,我的团队也一定会在市场上脱颖而出!

  • 创业的魅力

我鼓励年轻人一定要去创业!如果你是一个不甘于平庸的人,如果你是一个怀抱远大梦想的人,那么一定要尝试去创业,去做销售,因为创业会让我们志存高远,销售会让我们百炼成金!

当然,选择一个朝阳的行业、一个优秀的平台是创业的关键。2018年,互联网保险产品的涌入,大量地分化了消费市场,大众化市场被互联网营销所吞噬,高端专业市场也被逐渐分离出来。鑫山正是嗅到了敏锐的市场气息,提出了今年的战略主题【扩大差异创造独一】。

我相信鑫山能在这个行业里成就自己独特的品牌和风格,我也相信聪明、勤奋的年轻人在这样一个充满人文气息,充满学习氛围的企业里能有很多成长,当然我最希望的是和大家一起,互相帮助,互相成就,一起实现我们的保险企业家的梦想!

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